成本價賣電視 功能從用戶出發 Letv 衝擊電視工業有因

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十一月 6, 2015 •家居無線, 影音產品

打從電視機在這個世界出現以來,我們要購入電視機,都是會光顧大大小小的電器店舖,又有誰想過時至今日,買電視可以好像買手機一般完全在網上進行,而且更是以成本價就購買得到呢?Letv 樂視登陸香港只是一年多光景,但吸納到的用戶著實不少,對傳統電視業界不得不說帶來一定衝擊,究竟為何 Letv 樂視能夠逐漸站穩陣腳的呢?

以往購買電視,大家都會前往電器商店選購。

以往購買電視,大家都會前往電器商店選購。

 

但隨著 Letv 登陸香港之後,買電視亦可以好像買手機一般在網上進行。

但隨著 Letv 登陸香港之後,買電視亦可以好像買手機一般在網上進行。

成本價搶攻市場  滿足追求高性價比客戶

一提起 Letv,相信各位 Wire 民第一時間就會想起他們超平價的電視機產品,當中擁有 4K 解像度的 X50 Air 更是最具代表性之作,令市場明白到 4K 並不一定與昂貴價格畫上等號,亦連帶傳統電視製造商也不得不引入平價入門級 4K 電視迎戰。究竟為何 Letv 的電視機可以成本價發售呢?最大原因自然是因為 Letv 的電視主要是透過其官方網站直接銷售,節省傳統品牌的各種成本,包括在大型連鎖電器商店的上架費、物流運輸、實體商店租金、品牌溢價等,令 Letv 可以直接以成本價來銷售旗下的電視機,並吸引追求高性價比的客戶購買他們的產品。

Letv 以成本價發售電視機,確實為傳統電視機市場帶來嶄新衝擊。

Letv 以成本價發售電視機,確實為傳統電視機市場帶來嶄新衝擊。

產品功能實際實用  不添加多餘功能

相對於其他一線品牌,在電視機不斷加入嶄新功能去作賣點,Letv 旗下電視機相對地就以專屬影視內容作主打,而不會有多餘的奢侈功能。這種 CP2C(Customer planning to Customer)的營銷模式,令 Letv 能夠聽從消費者的聲音,生產出目標消費群所需要的電視產品,未來更會以淨機價發售新型號電視機,不需再捆綁式銷售,對消費者而言就更為彈性靈活。

Letv_03

Letv 並以依靠銷售電視機去獲利,透過自家製或專屬內容吸引消費者訂購使用,才是其主要收入來源。

Letv 並以依靠銷售電視機去獲利,透過自家製或專屬內容吸引消費者訂購使用,才是其主要收入來源。

內容持續強化 藉此補貼硬件

在香港,近年免費電視台的節目內容受到不少人評擊,再加上網絡世界幾近無上限的娛樂資源,確實令人看電視的動機不斷降低。傳統電視機品牌亦明白這種問題已經浮現,因此在智能電視誕生之後,不少品牌都非常落力地搜羅屬於自己的獨家內容,而 Letv 亦不例外。由於 Letv 是透過自家內容去補貼電視硬件,因此他們亦一直致力搜羅更多不同種類的影視內容,除了明年的英超播映權之外,Letv 亦有不少自家製作的劇集及節目,再加上最近登陸 Letv 平台的 RTL CBS Entertainment 頻道,吸引力較起初登陸時明顯提升,從而帶動其電視硬件銷情。

最近登陸 Letv 平台的 RTL CBS Entertainment 頻道,旗下不少劇集及娛樂節目都甚合香港人口味,確實有效提升該平台的吸引力。

最近登陸 Letv 平台的 RTL CBS Entertainment 頻道,旗下不少劇集及娛樂節目都甚合香港人口味,確實有效提升該平台的吸引力。

未來 3 季的英超播映權,就更加是 Letv 平台的最強武器。

未來 3 季的英超播映權,就更加是 Letv 平台的最強武器。

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